如果有人能秉持上面這四本書的精神，用橫跨東西（包括日本）的故事來分析案例，整理出權力的原則，再加上17世紀哲學家葛拉西安（Baltasar Gracián）和19世紀哲學家尼采的結語提點，他會寫出一本什麼樣的書呢？

那就是羅伯．葛林（Robert Greene）所著的《權力的48法則》。

2.

《權力的48法則》從1998年出版之後，授權24種語言，光英語版就賣了120萬冊，不只登過《紐約時報》的暢銷榜首，到今天還在亞馬遜的暢銷榜上。

只是除了像流行音樂創作者 Jay Z 、Kanye West等直接把這本書寫進他們的作品裡，美國企業界和華盛頓政治圈裡很少有人公開承認受到這本書的影響。

為什麼？

這本書從長達三千年的時間裡挑出各種案例，整理出觀察權力、擁有權力，以及防禦權力的48條法則。

而有關權力，正如「法則3 隱藏你的意圖」前言所說：

「不要輕易透露自身行為背後的目的，最好讓他 人摸不著頭腦，當他們不知道你想攻擊哪裡， 就不知道該如何防禦。要引導他們在錯誤的道路上越走越遠，還要故布疑陣，等他們發現你的真實動機，一切都為時已晚。」

3.

《權力的48法則》的每則法則都有反面案例，哪些人違反這條法則因而失敗，以及正面案例，哪些人因為遵行這條法則因而成功。並加詳細的重點分析，以及相關精要的哲學思想的提點。

書的邊欄裡，還另有生動的歷史故事。

我想以「法則34 以王者之姿行事，方能享王者之尊」為例，來說明這本書的內容特色。

先說為什麼挑這一則。

在許多政治人物帶頭的影響下，今天很多人以為成功就是要追求網路聲量，自己今天說的話和昨天說的話可以完全相反也沒關係。很多人都會以為：權力者，就是要不擇手段。

 

但是在這一條權力法則裡，作者說：「在某些情況下，粗俗和下流反而能讓你獲得權力，因為這種極端的言行舉止其實頗具娛樂性。但如果你想靠極端的方式(比更低俗的人還低俗)勝出，那你就要小心了，因為這世上永遠不乏比你更惡俗的人，而你很快就會被這些更年輕、更沒有底線的人取代。」

 

而對應這種想法，作者引述葛拉西安的金句是：

「你的行為和國王的行為當然不一樣，即便如此，你都要盡力讓自身言行在自身所處的環境內展現出帝王風範。你的舉止要尊貴，想法要崇高，無論做什麼事情，都要讓人覺得你雖然不是國王，但卻像極了國王。」

他舉的反面例子是1830年7月，七月革命在巴黎爆發，查理十世被迫退位後，各界權威人士組成了一個委員會，選出奧爾良公爵路易腓力出任新國王。

路易腓力看不起華而不實的象徵主義，刻意摘下國王和領導者的光環，他深信世界即將改頭換面，在這個新世界裡，統治者的言行舉止應該和普通人一樣。所以他時常頭戴灰色帽子，拿著雨傘漫步於巴黎街道，活像是一個外出散步的中產階級。他請富豪到宮中進見，則讓對方和自己平起平坐，大聊經商之道，只談怎麼賺錢，完全不碰其他議題。

 

作者說，路易腓力的想法是對的，君主體制即將成為歷史，但是路易腓力也錯得離譜，因為他認為權力的運作機制會因此改變。

人民開始的時候雖然對這位「中產階級國王」覺得很新奇，但是沒過久就越來越瞧不起他，受不了這個既不像國王也無心治國的男人。越來越受

國王青睞的銀行家很快意識到自己才是實際掌權的人，態度變得越發傲慢。等最後人民受不了貧富差距更拉大起來反抗，路易腓力只得遜位，出逃英國。

作者對他的形容是：「試圖透過虛假的親密感來消除那種距離的領導者，最終將逐漸失去激發忠誠、畏懼或愛的能力。相反地，他們引來的只會是輕蔑。就像路易腓力一樣，他們平庸得甚至不值得上斷頭台——他們最好的結局也只是悄然消失在黑夜裡，彷彿從未存在過。」

4.

在這條法則裡，作者舉的正面案例是哥倫布。

當哥倫布四處找人贊助自己的遠洋航行時，許多人都以為他是義大利貴族，後來又有人謠傳哥倫布是羅馬大將軍科洛尼烏斯(Colonius)的後人，還說他的兩個表兄弟可能是君士坦丁堡某任皇帝的子孫，家世背景顯赫。

事實上，哥倫布的父親多米尼克.哥倫布(Domenico Colombo)只是一名織工，他後來開了一間賣酒的店鋪，最後又改行販售起士。

哥倫布在商船上當過貿易商，但是他個人對航海一竅不通，不會使用四分儀，也無法查出島嶼的經緯度，所以會錯把海島當成大陸。總之，他的航海知識甚至比不上最普通的船員，也沒有領導團隊的經驗，只是個半吊子的探險家。

然而，哥倫布從第一次靠人引介得見葡萄牙國王約翰二世，提出他往亞洲的大航海方案開始，不只侃侃而談，還毫不客氣地提出自己的三個要求：一，他要有海軍大元帥的頭銜；二，如果途中發現了新的領地，自己必須出任該地的總督；三，此地與葡萄牙貿易所得的一成歸自己所有，以上條件的有效期是永久，而且是可以繼承的。

約翰二世耐心地聽哥倫布把話說完，並婉拒。但哥倫布注意到一件讓他永生難忘的事，「那就是國王雖然拒絕了他的請求，但卻沒有懷疑他說的內容是否合理，也沒有取笑自己，更沒有要求自己提出背景和資歷證明。」

而哥倫布也再接再勵，幾年後終於說服了西班牙伊莎貝拉女王(Queen Isabella)支持他。（雖然女王沒有同意他第三條。）

作者對這個正面案例的歸納是：「哥倫布擁有吸引貴族的超能力，而這都要歸功於他舉手投足間散發的氣質，無論他提出的方法有多糟糕，哥倫布都能用無與倫比的自信心包裝自己。他的自信可不是自負，也不像暴發戶自吹自擂那般醜陋，而是一種沉著冷靜的自我肯定。哥倫布透露出的自信和貴族身上散發出的自信是相同的，這些作風老派的貴族中不乏手握大權之人，他們根本不需要證明自己。貴族成員認為自己理應得到更多資源，也敢於開口索討資源，這就是他們和哥倫布一見如故的原因，因為他散發的氣質和自己如出一轍，一樣高高在上、一樣偉大。」

5.

《權力的48法則》的確是給在政壇上打滾的人看的書，因為對他們而言，權力是一切生死存亡所繫。

也是給在商場上拚博的人看的書，因為善用權力可以幫他們把財富最大化。

而《權力的48法則》也是給每一個人看的書，即使是剛出社會的人也該看的書。

就在這「法則34 以王者之姿行事，方能享王者之尊」裡，作者說：

「我們每個人都是帶著飛揚的神采誕生到這個世上，我們期待得到一切，也敢於開口要求一 切，這種態度在我們初次踏入社會(即職場)後還會存在。然而，隨著我們年歲漸長，被拒絕和失敗的經歷會形成一道道只會越變越深的界線。我們對世界的期望會越變越少，並接受各種使人故步自封的限制，到了最後，即便只是提出最簡單的要求，我們也會卑躬屈膝，最 後還不忘向對方道歉。當你的眼界越變越狹隘，解決之道就是反其道而行，別把失敗看得那麼嚴重，並忽視生活中的諸多限制，像個孩子般去期待一切、要求一切。為了達成這個目標，我們必須使用王冠策略。」

 

所以，作者提出一個建議：

「請了解一個道理，那就是人可以決定自己的身價，你的言行舉止會反映出你對自己的看法。如果你畏畏縮縮，只敢低著頭要求旁人施捨一點點，那對方就會認為你的個性就是如此。但這種行為並不能代表你，而是你選擇用這種形象示人，你當然也可以用哥倫布的形象示人:華麗、自信、自詡為天生的王者。」

6.

《權力的48法則》內容十分豐富。我以上摘錄的，也只不過是「法則34 以王者之姿行事，方能享王者之尊」的一部份而已。

讀完整本書的48個法則。一定會大有收穫。

這本書的英文版從1998年出版後，這次我們很榮幸有機會為臺灣讀者引進。出版後，很高興上市後也不過十天左右就已經再刷。

感謝本書辛勞的編輯小歐。

感謝讀者。