不論來自朋友的激勵，還是來自對手的訓練，都只是觸媒。

真正的燃料，仍在於我們自己本身。

反求諸己的時候，有兩個因素很重要：一是意念，一是紀律。

意念左右所有事物的形成，以及發展。前面談過。

紀律，則有助於意念的形成，以及實踐。

意念與紀律，一體兩面，相輔相成。有多大的意念，就需要多強的紀律。有多強的紀律，也就會實踐多大的意念。

意念之重要，不在其大，而在其清晰。紀律的重要，不在其嚴苛，而在其規則。

在出版這個領域裡，有一個行業叫作「版權代理與經紀」(Rights Agency)。所謂「版權代理與經紀」，說得比較簡單一點，也就是代理某個作家，或某部作品，幫這個作家或這部作品，找到最好的出版者，爭取到最好的版稅待遇。

這個行業裡，有一個人叫Tom Mori，是全世界都知道的人物。

Tom是個大胖子，皮膚黑黝黝的，整個人都是圓形的組合。眼睛、嘴巴，在不談生意的時候，大部份時間也都是笑得圓圓的。

他當然很成功。《洛杉磯時報》報導過他是全世界唯一開勞斯萊斯，手上戴好幾克拉鑽戒的版權代理者。

然而，湯姆先生其實是個日本人，名叫森武志。他以一個身在日本的版權代理者，卻在以英語作家與出版者為主的世界版圖上打下了一片天地。

湯姆當然會講英語，但會講英語絕對不是他能有這番成就的原因。

湯姆當然精明得厲害，但光是精明厲害不會讓人吃你這一套一吃二十年。

有一次，我和他在東京的街頭連喝了兩三攤酒。唱完卡拉OK，我問他：他在工作上有什麼祕訣。

他看看已經快兩點鐘的手錶，說：「不論我回家多晚，早上六點，我一定起來看CNN的新聞。九點鐘之前，一定把該看的外文報紙看完。」

他的意念很清楚：要做版權代理者，就一定要在世界舞台上當個版權代理者，不能只是代理代理日本作家了事。

他的紀律很徹底：一定要趕在別人還沒醒過來之前，先掌握這個世界的新聞，從其中發現有什麼新聞人物是他可以去遊說寫作的對象，有什麼新聞事件可以讓他炒熱手邊代理作品的身價。

湯姆的作風十分強勢。很多人不見得喜歡他。我看過很多人當著他的面和他笑得一樣圓，但是背後提到他卻是另一副表情。

但是每當我想到意念與紀律的時候，一定忘不了那個身體圓圓的，手上亮晶晶的，拿起麥克風可以把「I Left My Heart in San Francisco」連唱三遍的Tom Mori。

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後記：一九九八年北京書展上，我接到一個消息，湯姆因為突然發現肝癌末期，在兩個月不到的時間內過世。回台北後，我趕去東京，參加他的告別式，見他一面。

—-摘自《工作DNA》

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